INTERVIEW
先輩の声
ここで頑張れば、どこにいっても
成功するスキルが積める！！
若いうちに苦労すべし
レジデンシャル営業グループ
堤 遥佳（2020年入社）
入社を決めたきっかけを教えてください
学生時代、学内に併設されている不動産賃貸会社でアルバイトをしていたこともあり、漠然と不動産業界に進みたいと思っていました。デベロッパーで、注文住宅やマンションなどいろいろあるなかで、マンションに馴染みがあったのと綺麗なモデルルームを見る・建物を見ることが好きだったので、マンション事業がある福岡本社で絞りこんだらコーセーアールイーに辿り着きました。
あと、実家から離れたくなかったのも大きいです(笑)
仕事のどこにやりがいを感じますか？
やはり一生で一度の高い買い物ですから、「ここがちょっと違うな・・・」を繰り返し、色んな物件を見てくる人が大半です。なので、うちのマンションを気に入ってくれたお客様が喜んでるのをみるとこちらまで嬉しくなります。自分が提案したものを気に入っていただき、お客様に響いたことが実感できることが、この上なく嬉しいですね。自分が売って良かったと思えます。
会社の雰囲気はどんな感じですか？
フラットで風通しがいい社風だと思います。
物事を決めるとき、トップダウンではなく2年目の若手の意見を聞いてくれるんですよね。
年次関係なくしっかりと意見をくみ取ってくれるそういう社風です。
うちの部署は、部長の下に12名所属しており、課長が数名で物件リーダーを務めます。
新たな物件販売が始まる際、部長とリーダーが販売方針など大枠の方向性決めるんですが、具体的な戦略は営業全員で話し合って決めるんですよ。それが当たり前と思ってたけど、あたりまえでない会社もたくさんあるようなので、そこはここで働いてよかったなと思うところでもあります。
あとうちの部署は中途採用で入社してくる方も多いのですが、他の不動産業界を見てきた方の話をきくと「うちの会社は、やっぱり働きやすいんだな」と思います。
定時19時なんですが、ピタッと帰れるので残業もないですし、有休もしっかり取れます。
ただ、ご契約が取れたら事務処理等で21時くらいまで残業することもありますが、そうでない時は早く帰れるシステムです。なので、ワークライフバランスがとりやすい職場なのかなと思ってます。
今後の仕事上の目標
お客さんを不快にさせたくないので、相手のタイプをうまく見極め、どういう接客がそのお客様にとって心地よいのか？を考えられるようになりたいです。
例えば、端的に伝えるけど要所要所はしっかりアピールするほうがいいのか？
逆も然りで、すべてのことを丁寧にお伝えするほうがいいのか？
お客様の価値観を見極めてその方に合わせた提案ができるようにしたいです。
どんな人と一緒に働きたいですか？
聞く力がある人、考える力がある人。
自分で判断できる力がある人、先読みできる人（考える力）
色んな事を常に考えられる人。
成長したい！意欲がある人。
です。どうやったらお客さんに喜んでもらえるか？をディスカッションする機会が多い仕事だと思います。
また、この仕事はきついことや、トラブル対応などがつきものなので、時折メンタルがやられそうになることもありますが、目標に向かって、次のステップに進むメンタルの強さも必要です。
そういう人達と一緒に働きたいなと思ってます。
自社の自慢をしてください
まず商品の自慢になるのですが、他社と比較して、デザイン、エントランスの雰囲気とか、かっこいいのが自慢です。正直いって、物件には自信があります。
30年間、福岡でマンション販売しているので、福岡県民のニーズにあった間取りやデザインが提案できることも自慢の一つですね。
また、弊社の組織力も自慢です。グループ会社でマンション管理があるのでアフターサービスがしっかりしてます。例えばお客様がマンション購入後、「売却したい」「賃貸に出したい」など相談があっても、グループでワンストップ対応ができるところがお客様にとってもメリットだと思います。
「売りっぱなしではない」ってきちんと言いきれるところが、うちの会社で良かった！と思えるところです。
応募を迷っている学生さんへ一言
組織規模が大きくなってくると意見が出しづらいと思うのですが、うちの会社はちょうどいい塩梅で成長やすい環境が揃っていると思います。
仕事は、正直楽ではありません！
でも他の会社だと今の年次ではこんなことはやらせてもらえないだろうなと思うようなこともチャレンジさせてくれる会社ので、それが自分の成長に繋がってると思ってます。
また、不動産の仕事は知識の幅が広がります。業務で携わる保険やローンなど、金融の知識が身につき、人生に役だちます。
やってみて損することはありません！
